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                                                      DM加盟DM雜志加盟 信息置頂可使信息展示效果更好! 信息總數:3,
                                                         摘 要:DM(direct mail)雜志作為一種直投式新型廣告傳播媒介,以其自身精準投遞、目標受眾細分等特有優勢日漸受到市場的認可與青睞。如今,國內DM雜志市場競爭越發激烈,同質化現象的問題開始突顯;此外,作為一種新型廣告媒介,具有品牌性的DM雜志在國內并不多見。如何在競爭激烈的市場環境中求得生存,如何在分眾市場建立品牌優勢,成為國內DM雜志面臨的問題。    關鍵詞:DM 分眾營銷 媒體分眾       一、概念界定    1.分眾營銷    分眾(Audience-segmentation),即將全體受眾根據其特征制定區隔,分成子組群,并向不同組群有針對性、有區別地傳遞不同信息。而在此基礎上提出的分眾營銷概念就是在周密的市場調研的基礎上,針對某一個特定的目標消費群體,通過特定的營銷手段,經由特定的營銷渠道,為其提供最能滿足該群體需要的細分產品和服務的精確營銷模式。    2.DM雜志    DM(directmail),起源于美國,直譯為“直郵廣告”,在國內它的法定稱謂為固定形式印刷品廣告。對DM含義的闡釋,有人提出了4DM理論即 Direct Marketing (直效營銷)、Direct Mail (直投廣告)、Database Management (數據庫管理系統)、Direct Media (導向性媒體)。    二、國內DM雜志的分眾營銷有效性分析    1.DM雜志的自身特點    從內容的呈現上來看,DM雜志可以被看作是一本咨詢類雜志,一本成功的DM雜志應該帶給讀者愉悅的閱讀感受,這是其他廣告傳播渠道所不能企及的。    從傳播的渠道來看,DM雜志之所以可以被稱為“分眾營銷”的有效利器恰恰是因為它符合“分眾營銷”最核心的“受眾細分,點對點營銷”的要求。DM雜志通過為不同的人群搭建與企業和商品之間的“無障礙”溝通渠道,它能夠以低成本、高效率的方式為產品服務和顧客之間迅速“配對”。    從商業營銷的有效性來看, DM雜志是一個為產品和服務宣傳推廣的平臺。但是,與傳統的媒體相比,它的廣告成本較低,資金投入和廣告形式都更為靈活,面對時刻都在變化的市場和消費需求能夠迅速做出反應。這一特點也是DM雜志越來越受到企業青睞的重要原因。    2.DM雜志是實現分眾營銷的有效載體    從消費者的角度來說DM雜志作為一本生活資訊,高品質的生活指南以一種“引導者”的角色進入消費者的生活之中,通過比傳統媒體更直接的方式,更有效的細分渠道,更富誘惑力的畫面和文字,引導和創造高品質生活方式,激發消費者的消費欲望,無形中向大眾推廣了眾多相關產品和服務,為廣告主最大化地創造利潤。    三、分眾營銷下的DM雜志生存之道    1.把握消費者需求,倡導新的消費模式和生活方式    要做好一本DM雜志必須首先明確雜志面對的潛在閱讀對象和針對的潛在消費者,現在國內的DM雜志中的大部分還是屬于生活資訊類范疇,像《生活速遞》、《生活在上HIGH》、《地鐵時光》等。該類DM雜志旨在倡導和培育一種新的消費模式,當消費者被某種生活方式所吸引時適時搭建消費者與相關產品和服務之間溝通的平臺,讓消費者可以通過最便捷的方式完成生活方式的改良和完善。這樣的廣告效用是其他傳統媒體所無法比擬的,因為它呈現給消費者并非赤裸裸地廣告宣傳,而是一種具有很強內在力量的,潛移默化的感情、生活方式的傳遞和推廣。不過,要達到以上所說的效果,DM雜志本身的品質和信譽必須有過硬的保證,這也就是我以下要提到的,DM雜志品質化的問題。    2.保證雜志品質,走品牌化道路    DM雜志與其他廣告媒體相比一個重要的差異化優勢在于,它是一本能夠給消費者帶來愉悅閱讀感受的雜志。因此,DM雜志的品質是它能否成為分眾營銷下有力武器的關鍵。當我們手捧一本雜志和看普通的促銷廣告時,心境和感受是完全不同的。如果說前者是一種對文化和品位的感受和探尋的話,后者則是帶有一定心理抵觸感的對于產品信息的被動接受。在信息爆炸的今天,信息的篩選和針對性供給已經成為一個共識,一本成功的DM雜志不是一本純粹的廣告集錦,相反,它看上去更應該是一本高品質、高品位的服務性雜志。    3.找準渠道,幫企業和消費者節約溝通成本    對于一本雜志來說,發行方式的選擇和渠道資源的占有是決定雜志生存和發展的重要因素。DM雜志不同于其他依靠發行量獲取利潤的雜志,它是一種免費發放的雜志,其收益的唯一來源即廣告收入,DM雜志能否進行有效的發放和傳遞直接決定了這一雜志的效用,也決定了DM雜志的收益。因此,渠道的選擇和占有對于DM雜志來說就顯得相當重要。一本DM雜志要想在激烈的競爭中脫穎而出就必須選準渠道和發放方式,只有這樣,它才能真正做到幫企業節約了尋找潛在消費者的廣告成本,幫消費者節約了挑選合適商品的時間成本。在渠道的選擇方面,當地市場的基本情況,當地的商業環境,人群的消費習慣,消費者針對不同商品的消費偏好和消費趨勢,市場上已有的競爭者和產業鏈上的其他隱性競爭者都必須隨時調研和把握的重要信息。    4.注重信息收集和反饋,實施數據庫管理    DM雜志作為一個廣告媒介,并不是一個靜態的展示推廣平臺,一本合格的DM雜志應該努力將自身打造成一個互動的交流渠道,一個及時存檔和更新信息的數據庫。DM雜志在西方一些發達國家已經發展到一個相對比較成熟的階段,它的盈利模式已經不限于廣告商的廣告費用,其最大的財富和贏利點在于手里掌握了一個具有大量消費者信息的數據庫,通常,這些數據庫才是西方國家一本成熟的DM雜志最重要的盈利工具,F階段,國內的DM雜志還處于發展期,數據庫的建立和維護暫時還未能實現,但這一管理模式的實施是DM雜志發展成熟的必經之路! DM單加盟《今好信息報》《今好雜志》千元加盟,終身免費。電話:4007798516 18237102688,DM刊號:豫印廣登字(2015)197號,隸屬鄭州市今好廣告傳媒有限公司,公司成立于2006年,在DM廣告市場有自己獨特的營銷方式?偛课挥卩嵵,注冊資金153萬元。是專業從事固定形式印刷品廣告新媒體推廣,具有國家頒發的固定形式印刷品廣告登記證:,豫印廣登字(2015)197號,重點運作全國各省市設立的分公司及其他辦事機構,并且正在運行全國大范圍的拓展,為迅速拓展中國市場,打造了一個專業性強、涵蓋面廣、運用靈活的廣告媒體;以專業、詳實、誠信為經營原則,以促進廣告業發展為目標,以整合資源、合作開發為己任,致力于打造全國性實力新媒體。 DM單加盟《今好信息報》《今好雜志》全國獨家推出千元加盟,終身免費,僅需每期任意版面為總公司留1/10版面即可。公司獨特的運營營銷手段,促進自有品牌的良性發展,以品牌戰略帶動公司其他業務的發展,把產品銷售融入廣告媒體發展,協同發展,抵抗市場新DM品牌的低價挑戰,做到了開發一個市場占領一方領土的戰略目標,為DM報紙、雜志的良性發展起到了領頭作用。   DM單加盟,總公司為加盟商、分公司提供全套手續,為合作者在當地工商局注冊分支機構;提供成熟的DM項目,為加盟者提供合法的DM廣告和經營權發布DM廣告。對于沒有DM運營經驗或了解甚少的合作意向者,我公司負責進行運營指導。 為分公司提供今好信息網當地分站,今好信息網可以全國200多個城市免費分類信息發布、查詢,包含:供求信息、房屋出租、招聘求職、征婚交友、二手貨、跳蚤市場、出租轉讓等生活分類信息 DM單加盟,歡迎各界同仁加盟今好信息,歡迎全國原DM品牌加盟,攜手今好信息,終身品牌保證!電話:15515561851劉經理 新浪微博@鄭州今好總部http://weibo.com/ljczz
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